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影楼业绩规划

发布时间: 2020-12-03 15:44:05

1、影楼达成业绩目标方法?

很多,你所在的角度是哪?公司还是员工

2、如何提高影楼后期选片业绩效率?

提高后期选片业绩主要靠后期;

主要后期两个方面:

修片效果质量,片子效果质量好,那么客户的满意度就高,那客户选片率也能大大提升;

其次,修片速度了;如果客户拍摄完婚纱照/写真照就能马上选片,那么效率也会大大的提高;但是现实就是拍完照片根本都无法立马选片,一般客户就要等上好几个月才能选片;

然而时间拖得越久,那么客户的兴奋点就会下去,那么这样子根本都不利于选片的;

那么,究竟如何才能让客户,拍摄片子不久就能选片呢?

首先,不能用Photoshop修片子,因为用它修片处理速度太慢了,你可以选择一款影楼后期专业修图软件来修片,如,开贝修图就挺不错的。

开贝修图跟photoshop有什么不一样呢?

它具有批量修图调色,使用简单等特点;

简单的来说吧,它精修一张图片非常简单,因为它能够一键式自动修图,如,它可以一键自动校色,一键添加天空,一键美肤,一键瘦脸等等;

3、如何让影楼业绩在淡季提升

影楼淡季应该做些什么
一、影楼淡季的不良举措
1、裁员一一生意不好,利润不多,只有通过裁员来缩减开支,哪十白是保住成本,也就能够期待旺季的“生意兴隆”了。事实上,这是很多影楼老板淡季时的惯用做法。一到六、七月份,一些影楼的工作人员就会产生紧张心理.担心老板的“裁员”计划落到自己头上。有时候员工也能理解老板的这一做法,毕竟到了淡季,生意不好,可能这几个月都入不敷出.裁员也是迫不得已。于是,淡季时.一些影楼原本热闹的接单大厅—下子冷清下来,令淡季更淡。
可是这种做法的唯一结果是影楼无法建立起一支优秀的、凝聚力强的团队,无法建立起员工对影楼的信任与忠诚。裁员或许能够缓解影楼淡季的压力,但在旺季来临,影楼也将面临着人员缺乏的困境,临时招来的员工很难熟练上手。长此以往,恶性循环,只能走向末路。
2、给员工放假一一因为考虑到工作的延续性与影楼的口碑,老板不想裁员,但实际上确实没有多少工作来安排,怎么办?看着工作人员闲在一起聊天,不如放假。
我有一些开影楼的朋友,在淡季时就采取这样的方式,放假一般一个月到两个月不等。有些员工也乐得有长假,好好休息休息.只是对无薪略有不满。可是一些有抱负的员工却不甘于赋闲在家,或者自费参加一些业内培训,提升自我技能,或者到各地跑市场,了解更多行情:而在这期间.一部分员工已经“另择高枝”,不会回来了。
采用这种做法的老板优于“裁员”的,考虑到旺季的人手问题,在一定程度上控制了旺季人才的缺乏。然而,采用这种做法的影楼往往失去的是、门市高手、技术骨干。这给影楼带来的损失绝不亚于裁员的方式。
3、管理松散一有的影楼达到了一定的规模,并且考虑到以上两种方式极有可能动摇军心,不可行于是采取松散的管理方式。松散的管理方式的主要做法是,管理松懈,对上、下班的时间要求不那么严格,对员工工作态度和质量要求减轻,业务量也跟着淡季市场的变化而做相应地调整,因此也将带来员工心理上、工作上、待遇上一系列的变化。整个影楼逐渐呈现出-赖散的状态。
淡季松散的管理方式导致的直接后果就是人心涣散。一个企业的文化包括管理制度、员工的精神状态、工作积极性等等都是需要长期贯彻坚持才能形成的,“三天打渔、两天晒网”式的管理只会令员工、甚至包括管理人员对影楼的管理制度形成心理上的轻视.进而影响整个影楼的管理效力,甚至影响到企业文化的偏离。
4、放松服务一
考虑到市场淡季的特点,也考虑到自身服务的成本,于是便在淡季放松对客户的服务品质与要求。前三点主要说的是影楼内部的人力资源与管理,这一点说的是影楼经营者对客户的服务问题。事实上,婚纱摄影的淡季是跟随着客户消费的淡季而产生的。因为没有“生意”,或者淡季减价促销活动,一些影楼老板理所当然地认为客户服务也应打折,再加上此时期工作人员流动性大,便放松了服务要求。结果是产品品质无法满足顾客的要求,导致品牌的负面印象产生,口碑因此而降低。
淡季的放松服务意识不仅造成了影楼业服务水平长期得不到系统的、有效的提升,而且给消费者带去普遍不良的印象,而影楼客户也在淡季不知不觉地流失。
二、影楼淡季究竟应该做什么呢?其实,影楼老板在淡季有很多事情可以去做,而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作,才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础。影楼淡季,可以从以下五个方面来开展工作。
1、收集情报
淡季,提供给影楼更多的时间来收集情报.便于日后的决策。情报的收集可以从四方面进行:品牌、营销、竞争对手、消费者。
就品牌而言,在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外,还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况,着眼于它们的发展趋势和市场状况,为自身的下一步发展谋定品牌布局。
就影楼营销而言,重点在同一个区域内了解竞争对手的情况,了解—下他们的运作状况、人力资源、市场策划等.所谓“知己知彼”,便于下一步决策。同时还应该了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向,把握行业动态与时机。
就消费者而言,可以从新老顾客两方面着手,可通过组织活动和发放调查问卷的方式.维系新老顾客的感情,拉近与消费者的距离,了解消费者的消费趋向,从而对自己的产品进行有效地调整与创新。另外要重点收集空白区域的市场情况,以便于进行下一步的市场拓展。
影楼一定要建立起完善的、不断更新的客户资料库.认真研究消费者的消费心理,及时调研总结消费者的消费需求,评估预测未来消费趋势。
3、创建品牌
所谓”未雨绸缪”。影楼可以选择在淡季创建新品牌.进行品牌推广活动。没有品牌创新能力的影楼,也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场,选择好最适合自己的品牌进行加盟,并加以推广在旺季来临之时强势推出.吸引消费者的目光,谋取更大的市场份额。
淡季的结束意味着旺季的开始。要在旺季打好品牌推广的胜战,一定要在淡季做好充分的准备。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何,是否适合在旺季来临前进行新品牌的推广其次,客观地分析自身影楼的实际状况,根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件,进行新品牌的创新策划,或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采用哪种方式,一定要在淡季精心筹备.为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案,为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备。
4、品牌宣传与淡季促销
在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销,影楼营销要把握“淡季宣传,逆流而上,抓住空档,合理促销”的原则,有的放矢。
事实上.淡季的品牌宣传与促销是一个空档。由于是淡季,很多影楼都放弃了品牌宣传与促销.因为那样有可能“得不偿失”。从消费者角度来看,却恰恰就处于一个信息真空期。所以,影楼若在这个时候把握好品牌宣传与促销的良机,说不定会起到意想不到的效果。一方面,在市场策划上要抓住时机,做好自身的品牌宣传工作。另一方面,影楼要根据淡季的特点制定合适的促销活动方案,不仅是刺激消费者的消费欲望.更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象,进而建立更高的“品牌价值”。

4、影楼门市这样才能最快的提高业绩

销售,众所周知就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。业专绩,就是通过高效果属和高效率的利用有限的资源来达成的既定目标。那么如何获得好的业绩,关键就在于掌握好的销售方法。
怎样获得好的销售方法与销售技艺我们就需要记住这几个词语:信任、需求、物超所值。
1、信任
①影楼是否拥有属于自己的品牌
②员工形象与公司形象是否规范化、标准化
③员工是否有亲和力及沟通的磁性
④是否拥有相关的合作伙伴,要取得顾客信任这些你都有做到吗?
2、需求
将产品卖给真正有需要的人,如一个已经结婚的顾客你向他推荐婚纱照,顾客怎么可能乐意听你在那里乱讲一气呢!不挨骂算是对你客气的了,所以针对不同的产品用途要找准对象。
3、物超所值
在很多人看来就是降低产品价格,或者说亏本经营,可是这样做了之后是否有效果,是否能够达到我们想要的成交目的?结果我们可想而之。并不是说我们降低产品价格,甚至是亏本经营就能提升业绩,如果这样做不但不赚钱反而还要赔钱的话,那做起来还有什么意思呢?
更多影楼门市销售秘诀请关注下次分享……

5、影楼行业如何提升业绩?

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6、怎么样给我的影楼门市定业绩目标?

结合去年的业绩
结合每个月每季度的实际情况
有针对性制定业绩目标!
具体什么业务多少
根据你的影楼实际而定!
当然要有最高目标与最低目标!
如果还要针对员工
最好结合奖罚来制定!

7、影楼管理:如何让影楼业绩翻翻翻?

只有努力创新的影楼才会有前途,墨守成规或一味模仿他人,到最后一定会失败,任何一个影楼,只有表现出自己的特色才能创造出附加价值,也才能不断增加顾客。做生意总会遭到困难和挫折,这就要靠自己去突破,不可为商品的滞销找借口,也不可借机轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力,在创新方面去寻求机会。就像何阳企划的一句标语:一直被模仿,从未被超越!如果您的影楼也有自己最新的理念、最独特的摄影视角,您的企业一样不可替代!第二,追求成长做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话,就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。要是生意人只想混口饭吃吃,抱着成不成都无所谓的心理,在他底下做事的人,自然就会很散漫了。业务的成长,通常都是以营业额来衡量。要想扩大营业额,就必须加强有关的一切活动,例如销售、采购、门市、部属、资金等。而这些强化的工作必须建立在一个完善的总体经营理念上。影楼培训过程中要求影楼:每天一步一个脚印!这样您的脚印才能连成串,业绩才能翻一番!第三,确保合理的利润做生意,必须获得合理的利润。你不能以贱卖的方式,去吸引顾客。你必须以更好的服务,才能获得正常的利润。从正常的利润中,取出部分再投资到事业中去,以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。共赢、共享、共担,这不仅仅是一句口号,也包含了各企业员工的心声!第四,以顾客为出发点做生意要以顾客的眼光为出发点,才能让他买到他所需要的东西。顾客的价值观念不见得跟我们的相同,何况顾客还分男女老幼。因此,我们应该设法去了解顾客的需要,然后去满足他们。经营影楼,必须把自己当做是替顾客采购商品,这样才能设法去了解顾客的需要。因此,了解顾客是开店的第一步。第五,倾听顾客的意见第六,掌握良机生意的成功,关键就在于是否能够掌握良机。而要想掌握良机,就要在时刻注意选择适当的时机,调查顾客预定购买的物品以及购买时机,这样在销售的把握上就会方便许多。以电器商店为例。不论是却顾客家送货或修理,事情办妥后,不要扭头就走,最好再顺便看看他家的电器用品是否有小毛病,同时做一点简单的服务,这样必然能够提高顾客对你的信赖感。到客户家安装空调时,在安装过程中,一定要表现出亲切、仔细的态度。同时,问问客户是否有认识的朋友要买空调,如果他对你有了好感,就会把生意介绍给你。第七,发挥特色卖同样东西的影楼到处都是,要使顾客上门,非得有一些特色不可。影楼的特色,好比每个人的特点。影楼没有特色,就变得不值得品味,也就很难有顾客愿意光础。假如两个影楼陈列的商品相同,但若服务不同,则会使商品显得不同,这就是能否发挥商品特性的区别。影楼的特色,当然要配合顾客的需要。至于如何去发挥,则要个别考虑。除了要注意地域性因素和开店的条件外,还要考虑该地区的收入水平、文化水平等。如果影楼设在上班族集中的地区,最好在星期天或假日也照常营业。必要时,还可适当延长营业时间。但有时候可能会受到空间、人事、技能、资金等现实因素的限制,因此,应该先从可能事项着手,一步步去发挥特色。例如,把重点放在自己比较熟悉、较有竞争性的商品上,或由较内行的经理亲自介绍给上门的顾客,都是比较好的办法。

8、影楼如何提高业绩

靠管理,降低成本,调动摄影师积极性,前期通过低价策略引诱消费者上钩,客户后期消费多了你才能盈利。当然照片质量要好

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